廣州孵化器謀求突圍
 

導(dǎo)語(yǔ)：現(xiàn)代的裝修，全透明玻璃外墻，干凈獨(dú)立的辦公空間，充滿活力的咖啡館，甚至還有專門的空間用作健身、沙龍、PARTY……這些分布于廣州各個(gè)角落的創(chuàng)業(yè)孵化器，成了許多創(chuàng)業(yè)青年的“造夢(mèng)空間”。
 

　　現(xiàn)代的裝修，全透明玻璃外墻，干凈獨(dú)立的辦公空間，充滿活力的咖啡館，甚至還有專門的空間用作健身、沙龍、PARTY……這些分布于廣州各個(gè)角落的創(chuàng)業(yè)孵化器，成了許多創(chuàng)業(yè)青年的“造夢(mèng)空間”。

　　近大半年來(lái)，廣州陸續(xù)涌現(xiàn)出了以創(chuàng)新谷、中大創(chuàng)新谷、CCiC、創(chuàng)客街等各種形態(tài)的眾創(chuàng)空間。然而，除去肉眼可見(jiàn)的物理空間，大大小小的孵化器究竟能為創(chuàng)業(yè)者帶去什么?南都記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)孵化器呈現(xiàn)野蠻生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，且分布零散，真正能給項(xiàng)目帶來(lái)價(jià)值提升的少之又少，能引入資本對(duì)接的更是鳳毛麟角。

　　今年廣州提出了新一輪孵化器倍增目標(biāo)：到2016年，全市孵化器將達(dá)到120家，在2011年基礎(chǔ)上翻兩番。孵化器如何在創(chuàng)業(yè)紅海中突圍?業(yè)內(nèi)專家指出，孵化器的知名度是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題，它是決定孵化器能否找到優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵因素。

　　“硬件配套”齊全但缺軟實(shí)力

　　為入駐的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供豪華導(dǎo)師陣容，良好的辦公環(huán)境，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，融資，推廣，財(cái)政等服務(wù)……在廣州，絕大多數(shù)的孵化器簡(jiǎn)介上都大同小異地這樣寫著。

　　除了具有一定的物理空間，及其上述一系列的配套服務(wù)外，幾乎每個(gè)孵化器都聲稱自己有著十分“豪華”的導(dǎo)師陣容，導(dǎo)師幫扶機(jī)制也不盡相同。例如CCiC聯(lián)合文創(chuàng)(下稱C C iC)、創(chuàng)客街等，定期會(huì)舉辦路演活動(dòng)，讓創(chuàng)業(yè)者和導(dǎo)師有相互交流的機(jī)會(huì)。還有些孵化器會(huì)對(duì)入駐項(xiàng)目進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤，如果團(tuán)隊(duì)在某一階段遇到困難，會(huì)幫團(tuán)隊(duì)約見(jiàn)導(dǎo)師。但對(duì)于個(gè)別孵化器來(lái)說(shuō)，導(dǎo)師更類似于一個(gè)榮譽(yù)稱呼，與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)碰面的機(jī)會(huì)甚少。

　　值得一提的是，創(chuàng)始人本身的資源也與當(dāng)下孵化器強(qiáng)調(diào)的導(dǎo)師幫扶制度有著極大的關(guān)系。以CCiC為例，包括易一天使投資有限公司的總經(jīng)理曹日輝、微投網(wǎng)V CH ello創(chuàng)始人、雷雨資本創(chuàng)始合伙人俞文輝、易到用車的創(chuàng)始人周航等人在內(nèi)，共有10位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，這些人本身都與創(chuàng)始人全曼午有著匪淺的交情，在全曼午提出創(chuàng)立C C iC時(shí)便成為了CCiC的導(dǎo)師合伙人。顯而易見(jiàn)，創(chuàng)始人背后強(qiáng)大的創(chuàng)投圈資源，十分有助于幫助創(chuàng)業(yè)者與投資人牽線搭橋。

　　“孵化器真正在于人，包括里面的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、團(tuán)隊(duì)、投資人;而不是地。”廣東天使會(huì)發(fā)起人及秘書長(zhǎng)何巨介紹，現(xiàn)有孵化器分布零散，大致模式分為“二房東”和披著孵化器外衣的房地產(chǎn)，但其實(shí)這兩種孵化器都不能給項(xiàng)目帶去真正的價(jià)值提升，因?yàn)槲锢砜臻g已沒(méi)有多大意義，它們不能提供更多的智力孵化，無(wú)法幫助項(xiàng)目分析切入點(diǎn)、推進(jìn)、打磨，更加不能帶來(lái)資金。

　　代表性孵化產(chǎn)品少之又少

　　在眾多孵化器中，不難看出，孵化器創(chuàng)始人的理念往往直接決定了孵化器的走向。由于創(chuàng)始人當(dāng)中的一部分人本身就是投資人或企業(yè)家，他們有自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和堅(jiān)持的理念，所以在一定程度上決定了孵化器是以何種標(biāo)準(zhǔn)選擇入駐項(xiàng)目，甚至何種項(xiàng)目在孵化器更容易得到投資人的偏好。全曼午在創(chuàng)立C C iC之初到迄今為止，都堅(jiān)持“E A T，PLA Y，LO V E”這三字作為理念，因此C C iC相對(duì)偏好“好吃、好玩以及社交類”的項(xiàng)目。

　　而另一個(gè)孵化器，創(chuàng)客街，自去年底啟動(dòng)后，共收到300多份項(xiàng)目申請(qǐng)，終選取了約10個(gè)項(xiàng)目入駐。截至目前，創(chuàng)客街對(duì)外公布成功孵化的項(xiàng)目只有“口袋兼職”一個(gè)。而成立較早的中大創(chuàng)新谷，創(chuàng)建于2011年5月，4年時(shí)間后，只有1號(hào)外賣較為人所熟知，粉我吧、Stylem oi、易捷好車、繁星模特、五百丁等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是今年初才入駐，代表性孵化產(chǎn)品少之又少。

　　成立沒(méi)多久的龍硅谷，目前則正致力于華南天使投資聯(lián)盟、華南創(chuàng)業(yè)孵化器聯(lián)合的活動(dòng)。上周二，南都記者在走訪中看到，龍硅谷兩層的辦公場(chǎng)地里還有很多空位，二樓的很多場(chǎng)地都租給了周圍公司辦公使用。龍硅谷的創(chuàng)始人吳希龍認(rèn)為，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的想法很好，但是缺乏執(zhí)行力，從一開(kāi)始入駐的10多個(gè)項(xiàng)目，到現(xiàn)在只剩四五個(gè)，“一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力，注定了他們的項(xiàng)目不適合創(chuàng)業(yè)。”

　　可見(jiàn)，盡管越來(lái)越多孵化器提供有配套設(shè)施，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)，但真正能拉到融資、被市場(chǎng)認(rèn)可的項(xiàng)目屈指可數(shù)。

　　兩大困境

　　難!

　　知名度不夠缺少吸引力

　　記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，真正具有知名度的孵化器并不在多數(shù)，此處的知名度僅僅是指“聽(tīng)說(shuō)過(guò)”“知道”，而并沒(méi)有說(shuō)“了解”。在記者采訪的10多名創(chuàng)投圈人士中，每個(gè)人知道的孵化器數(shù)量不超過(guò)10個(gè)。

　　“孵化器本身的知名度是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題，有無(wú)一定的知名度，幾乎決定了該孵化器能否找到優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)。”有專業(yè)人士指出，大多數(shù)孵化器還是剛剛起步，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選拔和培養(yǎng)都處于摸索階段，基本沒(méi)有代表性的孵化項(xiàng)目。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要一個(gè)個(gè)孵化器去了解，是一項(xiàng)耗時(shí)耗力且無(wú)法保證效果的行動(dòng)，所以直接導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者要么選擇如廣州創(chuàng)新谷、CCiC等較為有名的孵化器，要么只能憑片面了解進(jìn)到一個(gè)不甚合適的孵化器。

　　隨著各類創(chuàng)業(yè)孵化器、創(chuàng)意孵化器、加速器的野蠻增長(zhǎng)，且還有更多的后續(xù)部隊(duì)正在摩拳擦掌醞釀中，創(chuàng)新谷助理總經(jīng)理孫鵬認(rèn)為，當(dāng)下孵化器是處于過(guò)多的狀態(tài)，尤其是今年興起的一些孵化器，知名度不高，位置不好，想找到好的團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐，也是一件不容易的事情。他舉例說(shuō)，像一些屬于開(kāi)發(fā)商或是產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的孵化器，和個(gè)別上市公司在自己園區(qū)建起的孵化器，這兩類孵化器跟自己的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)相通，經(jīng)營(yíng)成本不大，“相比之下，對(duì)于那些專門租場(chǎng)地做孵化器的，還是存在有一定的經(jīng)營(yíng)壓力。”

　　“整體來(lái)說(shuō)，場(chǎng)地還是不夠用的，與需求還未能相匹配，說(shuō)孵化器過(guò)多、泛濫還過(guò)早，再過(guò)兩年看看，誰(shuí)能活下來(lái)。”有業(yè)內(nèi)人士如此表示，靠地鐵口、學(xué)校、地鐵等便利位置的場(chǎng)地自然是香餑餑，還有團(tuán)隊(duì)更加青睞背后有資源、行業(yè)類別非常精細(xì)的孵化器;此外，背后還必須有強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)。

　　難!

　　融資不容易融智更困難

　　從走訪來(lái)看，當(dāng)下孵化器盈利方式主要有三種，種是收取相應(yīng)的房租(當(dāng)然也有不少孵化器是免費(fèi)提供辦公空間);第二種是占取創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定的股份，隨著產(chǎn)品的升值而升值;第三種，孵化器自身成立投資基金，在為團(tuán)隊(duì)尋找投資方的同時(shí)，自己也投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以收取回報(bào)。

　　“從場(chǎng)地來(lái)看，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，進(jìn)哪個(gè)孵化器都一樣，現(xiàn)在稀缺的在于，誰(shuí)能給企業(yè)帶來(lái)真正有價(jià)值的東西。”廣東天使會(huì)發(fā)起人及秘書長(zhǎng)何巨稱，美國(guó)的YC孵化器，核心不是給太多的錢，而是在種子期，給項(xiàng)目更多的打磨，經(jīng)營(yíng)方向的討論、糾正，還有完善商業(yè)模式、完善團(tuán)隊(duì)、完善股權(quán)結(jié)構(gòu)，然后再給它投6000美金到20000美金。“這好比村姑打扮，好了之后才會(huì)有人追求，公司也是如此，商業(yè)模式切入點(diǎn)找準(zhǔn)才容易拿到資金。”何巨說(shuō)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，早期融智比融資重要很多，然而真正能提供融智的孵化器在國(guó)內(nèi)都不多。

　　“對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，他們不太在乎有無(wú)免費(fèi)場(chǎng)地，而是注重‘我跟誰(shuí)在一起’，導(dǎo)師能否提供給我?guī)椭?rdquo;何巨表示，目前絕大部分的孵化器僅僅還是提供物理空間，無(wú)法幫團(tuán)隊(duì)完善商業(yè)模式，甚至是更多的服務(wù)。項(xiàng)目能拿到投資的少。拉到投資即意味著孵化成功?何巨認(rèn)為，以投資人角度來(lái)看，一個(gè)項(xiàng)目拿到天使投資或是A輪投資，成功賣掉或被并購(gòu)，也意味著被市場(chǎng)認(rèn)可。“政府有大把的場(chǎng)地，所以現(xiàn)在其實(shí)場(chǎng)地沒(méi)有太大意義了。”

　　創(chuàng)客學(xué)堂

　　孵化器有沒(méi)有料，創(chuàng)客應(yīng)如何反選

　　一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在孵化器內(nèi)是否得到了幫助，大概可以從三個(gè)方面來(lái)衡量：，項(xiàng)目創(chuàng)始人或者核心成員能否通過(guò)孵化器提供的平臺(tái)開(kāi)闊眼界，打通思路;第二，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否能借助孵化器，順利地找到投資人或者投資機(jī)構(gòu);第三，通過(guò)入駐孵化器這一經(jīng)歷，提升項(xiàng)目或團(tuán)隊(duì)原有的分?jǐn)?shù)。

　　創(chuàng)客街廣州區(qū)域經(jīng)理賴志達(dá)在接受采訪時(shí)談及：“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者也可以開(kāi)始選擇孵化器了。這使得每一個(gè)孵化器都在努力尋求自己與其他孵化器不同的地方。”

　　對(duì)此，創(chuàng)新谷助理總經(jīng)理孫鵬持相同的觀點(diǎn)，他表示，從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)方面來(lái)看，若是在騰訊、唯品會(huì)等互聯(lián)網(wǎng)公司跳出來(lái)的創(chuàng)業(yè)人員，屬業(yè)內(nèi)資深人士，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，技能和資金是足夠的，不需要孵化器，免費(fèi)辦公場(chǎng)地更是沒(méi)有任何吸引力;就孵化器本身角度來(lái)看，它提供的只是一個(gè)硬件，軟能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于硬實(shí)力，各個(gè)孵化器后面有多少“料”，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在選擇時(shí)要判斷清楚。包括很多投資人在內(nèi)，他們不建議和鼓勵(lì)有能力和技術(shù)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐孵化器，只要自己可以發(fā)展好業(yè)務(wù)和發(fā)展產(chǎn)品即可。

　　嶺南創(chuàng)業(yè)與投資俱樂(lè)部聯(lián)合創(chuàng)始人楊凌云認(rèn)為，如果說(shuō)衡量孵化器實(shí)力強(qiáng)弱有硬性指標(biāo)，那一定是該孵化器有沒(méi)有、有多少孵化成功的案例，而孵化器背后的投資人有投過(guò)多少成功的項(xiàng)目。

　　創(chuàng)業(yè)者陶文平也認(rèn)為，這個(gè)是直觀的衡量指標(biāo)，有說(shuō)服力的宣傳，“我選擇孵化器就是因?yàn)橹坝惺裁闯晒Φ陌咐?rdquo;

　　但完全從成功案例來(lái)衡量孵化器未免過(guò)于偏頗。創(chuàng)業(yè)媒體酷公司主編張業(yè)軍就認(rèn)為，孵化器沒(méi)有絕對(duì)的好壞，每個(gè)孵化器都有自己堅(jiān)持的理念以及擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，要各自發(fā)揮自己的差異化優(yōu)勢(shì)。

　　孫鵬則建議，如果是市場(chǎng)化運(yùn)作的孵化器，唯一一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，就是跑出來(lái)多少個(gè)成功的項(xiàng)目，有什么項(xiàng)目備受大家認(rèn)可，大家才會(huì)對(duì)孵化器高度認(rèn)可。他認(rèn)為，若是政策性的孵化器，包括政府、高校主導(dǎo)在內(nèi)的，則應(yīng)該跟學(xué)生就業(yè)等方面掛鉤更加貼切些。