創(chuàng)業(yè)，從生活細節(jié)入手

導語：“海上鮮”海鮮B2B電商平臺、“海玳一號”跨境電子商務社區(qū)店、“途魚”釣魚社交APP……大賽上的不少項目，被互聯(lián)網(wǎng)思維所包圍，從生活的細處入手開創(chuàng)新天地。

　　站在時代的風口，一個個創(chuàng)意的火花，變?yōu)楝F(xiàn)實!這讓無數(shù)“創(chuàng)客”激動，也讓我們的生活更加豐富絢爛。這幾天，來自全國各地的十支創(chuàng)業(yè)團隊匯聚寧波北侖，在“2015年寧波(北侖)互聯(lián)網(wǎng)‘新絲路’創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽”上展開創(chuàng)意比拼，或許，他們一個個散發(fā)著創(chuàng)造光芒的項目，將改變我們的生活。

　　“海上鮮”海鮮B2B電商平臺、“海玳一號”跨境電子商務社區(qū)店、“途魚”釣魚社交APP……大賽上的不少項目，被互聯(lián)網(wǎng)思維所包圍，從生活的細處入手開創(chuàng)新天地。

　　在項目路演中，張江科創(chuàng)、飛馬基金等投資機構(gòu)已與一些項目達成初步投資意向，它們或落戶寧波，創(chuàng)造更大價值。比賽評委、創(chuàng)業(yè)管理服務機構(gòu)飛馬旅發(fā)起人袁岳認為，產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化是項目尋求出路非常重要的一部分，要從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售、售后服務，保持與消費者頻密的互動。

　　發(fā)現(xiàn)痛點 掌握機遇

　　“痛點”是互聯(lián)網(wǎng)思維下的“熱搜詞”之一。對創(chuàng)業(yè)者來講，發(fā)現(xiàn)行業(yè)“痛點”，就意味著掌握了機遇。

　　“能上山莫下海”，講的是漁民們一直以來的“痛”。寧波“創(chuàng)客”葉寧出生于一個漁民之家，深感漁民之痛。“當初創(chuàng)業(yè)的目的，就是想幫助漁民們解決一些現(xiàn)實難處，使海產(chǎn)品買賣方式更加便利。”葉寧說，一個為漁民量身打造的“海上鮮”B2B交易平臺應運而生。

　　海上接單，東海生鮮上岸就能上餐桌。漁民撈起網(wǎng)，就已經(jīng)通過“海上鮮”被杭州、上海的飯店訂走。補貨的海產(chǎn)品直接掛單到網(wǎng)絡平臺售賣，酒店賓館、海鮮賣場的商家搶單購買。省去了中間環(huán)節(jié)，海產(chǎn)更新鮮。

　　遠離大陸，沒有網(wǎng)絡覆蓋，“海上鮮”更有技術“一招鮮”：沒有信號，照樣交易。“我從德國碩士畢業(yè)回國，用了7個月的時間研發(fā)了一套船上通信設備，在沒有手機信號的情況下，依靠北斗衛(wèi)星定位系統(tǒng)，依然可以利用漁民的手機與外界進行聯(lián)系。”葉寧在項目路演中說。5月份上線的個月，平臺已經(jīng)撮合成功9筆生意，總價50萬元。

　　“八音盒輕故事”團隊發(fā)現(xiàn)的“痛點”則更加小清新。這是一支H5頁面制作工具團隊。“通過專業(yè)設計師打造的一體化模板和例文，幫助用戶創(chuàng)造專屬他們的愛情故事、友情故事、旅行故事或偶像故事等等。”負責人李博介紹。

　　“在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，好的內(nèi)容需要通過文字、圖片、音頻、視頻多種載體呈現(xiàn)給用戶，而H5 的網(wǎng)頁就是好的載體。”李博說，注冊之后，選擇你要講述的故事類型，根據(jù)該頁面提供的模板，只需要更換圖片，填入文字即可完成，當然還可以給自己的故事配上音樂，分享出去。

　　團隊初的切入點是婚帖，是源于創(chuàng)始人自己的需求。經(jīng)過朋友圈傳播后，3個月內(nèi)有5000對情侶使用其服務制作了自己的頁面。如今，“八音盒輕故事”的 APP，添加如個性化背景音樂等更實用的功能模塊，而這些增值功能很有可能是收費的，這也是未來盈利模式的一部分。李博說：“技術是冰冷的，加上一點點創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)的熱情，手機也會有溫度。”

　　網(wǎng)絡融合 打造模式

　　“對創(chuàng)業(yè)來講，技術只是一根柱子，要搭建好的商業(yè)模式才能盈利。一個創(chuàng)業(yè)項目，搭完商業(yè)模式還不夠，更要服務好、效率高、周期短。”袁岳說，他愿意給這樣的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目投錢。

　　像打車軟件一樣，找家電維修師傅。這個奇妙的創(chuàng)意在“快點”APP家電維修平臺成為現(xiàn)實。50多家已經(jīng)注冊上線的授權(quán)售后維修網(wǎng)點，超過600名的維修師傅，在線等候呼叫。

　　在線維修人員看到客戶需求后，會根據(jù)自己的技術狀況、地理位置等因素考慮要不要搶單，客戶也可以在線自行選擇一名搶單師傅，與其進行線上線下的溝通。至于維修服務滿不滿意，客戶同樣可以在線上給師傅打分、評價。

　　據(jù)項目創(chuàng)始人兼CE0班俊松賽后介紹，市民有可能會質(zhì)疑網(wǎng)上預約并下單售后服務，價格和品質(zhì)怎么保障。對此，平臺要對入駐的維修網(wǎng)點和維修人員先進行資質(zhì)把關，首先要求其具有品牌授權(quán)，并與授權(quán)網(wǎng)點簽訂相關協(xié)議。各種零件的價格以及工本費等，還會在網(wǎng)上公開標價，任客戶貨比三家，看中意了再下單也無妨。

　　未來3年，“快點”APP計劃囊括省內(nèi)500個網(wǎng)點，1萬名家電維修師傅參與“快點”APP家電維修。“讓天下沒有修得慢的電器，是我們的目標。”班俊松說。

　　網(wǎng)絡融合，創(chuàng)造商業(yè)模式。“海玳一號”跨境電子商務社區(qū)店把網(wǎng)上流量引到了實體店。當下，O2O平臺模式大熱，海淘代購盛行，創(chuàng)始人劉國勛卻瞄準了實體店。但與傳統(tǒng)的門店不一樣，通過線上渠道，“海玳一號”將線下與線上對接結(jié)合在一起。

　　“海玳一號”聚焦社區(qū)概念，門店選擇在大型社區(qū)，以相對較低的租金承租，并以網(wǎng)絡銷售彌補客流不足的問題。“海玳一號”店公眾微信號上，可以點擊進入微店、小商城。每個實體店有自己的微店，品牌雖然相同，但可以區(qū)分用戶群，將用戶引流到線下的實體店。

　　在路演中，劉國勛介紹，到“海玳一號”買東西的人不會到一般的雜貨店買東西，他的消費水平?jīng)Q定了他(她)就在我們這里買東西。針對社區(qū)開店還有另外一個好處，一旦培養(yǎng)了消費者的消費習慣，便難以改變，從而成為店鋪的忠實粉絲。

　　客戶管理精細化，利用消費習慣“大數(shù)據(jù)”，提供個性化的定制。“我們幫客戶想到他想買什么，找到優(yōu)便宜進行精準推送。”劉國勛說。

　　創(chuàng)意先導 技術支持

　　給“創(chuàng)客”一個支點，他們也許就能顛覆一個行業(yè)。在技術迭代更新迅猛的時代，新硬件新技術層出不窮，創(chuàng)業(yè)更具想象力。

　　如今，釣魚成了很多人的社交方式，行業(yè)正在迅速發(fā)展。寧波本土的賀少杰團隊研發(fā)了一款叫做“途魚”的釣魚社交APP。賀少杰介紹，“我們專門為釣魚愛好者設計，將新型漁具和移動互聯(lián)網(wǎng)技術結(jié)合，通過手機就能分享釣魚地點，釣魚收獲，實時進行音視頻互動，為釣魚愛好者提供全方位支持。”

　　釣魚運動越來越火，因其投入大，被稱為“水上高爾夫”。賀少杰介紹，互聯(lián)網(wǎng)+釣魚，配上藍牙釣竿，防水攝像頭，一部智能手機，智能特色硬件產(chǎn)品“途魚”開創(chuàng)釣魚新玩法，從釣魚社交延伸到興趣旅游、親子活動、垂直電商，未來將是一個物聯(lián)網(wǎng)釣魚競技的平臺。

　　創(chuàng)意加上技術，神奇發(fā)生在于云端。有專家認為，云技術不是一個概念，而是生產(chǎn)工具，大的優(yōu)點是可以通過精準的數(shù)據(jù)分析，提高管理效率，降低成本。

　　一個“517鮮蔬”餐飲管理云平臺，足以使餐飲企業(yè)擺脫各種管理煩惱。庫存、采購等所有數(shù)據(jù)被接入到平臺，“通過基于SAAS(軟件即服務)下的餐飲管理云服務，為餐飲企業(yè)和供應商搭建起B(yǎng)2B平臺。”項目負責人周飛兵說，在這個平臺上，餐飲企業(yè)可以建立自動化的點餐系統(tǒng)、財務系統(tǒng)、餐廳服務系統(tǒng)和決策支持系統(tǒng)。蔬菜食材供應商可以針對性提供商品，平臺還可幫助實現(xiàn)食材物流追溯，確保飲食安全。

　　周飛兵透露，云系統(tǒng)平臺基礎模塊免費，以吸引長三角地區(qū)眾多的餐飲企業(yè)，齊聚到這朵云下。企業(yè)進來了，供應商接踵而至，一個集電商服務、數(shù)據(jù)應用、共享服務的生態(tài)閉環(huán)就形成了。在穩(wěn)定的用戶群體下，創(chuàng)造出更多的增值服務。